動画広告は、YouTubeやWebコンテンツ、InstagramなどのSNSで多く活用されています。
しかし、「動画広告を始めたいけど何から始めればいいかわからない」とお困りの人も少なくありません。
そこで今回は「これから動画広告を勉強していきたいという人」に向けて、明日から使える動画広告のいろはを解説していきます。
5Gの普及により、今後も動画広告のニーズは高まると予測されているため、マーケティングにおいて動画広告は欠かせません。
本記事を参考に、動画でのプロモーションの有効性を理解していただければ幸いです。
目次
動画広告の需要は増加傾向
急激な成長には、スマートフォンの普及と動画共有プラットフォームの拡大が関係しています。
スマートフォンが普及する前は、テレビというエンターテイメントの中で動画広告（テレビCM）が使われていました。
しかし、1人1台スマートフォンを持っているのが当たり前の現代では行動様式が多様化し、いつでもどこでもエンターテイメントを楽しめるようになりました。
10代の7～8割がYouTubeを利用
若者の行動を調査するアンケートメディア「TesTee Lab.」は、中学生・高校生・大学生の男女を対象にYouTubeの利用率を調査しました。
中学生で83.9%、高校生で82.8%、大学生で77.3%と、全年代で7〜8割の人がYouTubeを利用しているという結果に。
また、「YouTubeを利用している」と回答した人を対象に利用頻度についてもアンケートを実施しました。
「毎日利用している」と回答した人は、中学生が70.9%、高校生が74.9%、大学生が79.0%という結果になりました。
10代の7割以上がYouTube を毎日利用している結果から、動画コンテンツは若者の日常生活に完全に浸透していることがわかります。
YouTubeや動画コンテンツは、好きな時間に好きなチャンネルを好きなだけ見られるのが特徴です。
多様な若者ニーズを満たすことに成功したといえるでしょう。
動画広告は企業のマーケティングに必須
動画コンテンツが増えたことにより、動画広告のマーケットも拡大が止まりません。
そのため、動画広告は売上促進や企業ブランディングなど、自社の目的を達成するのに欠かせないといえます。
また、自社で動画制作のリソースを持っていなくても心配はありません。
お手頃価格でサービスを提供する動画制作会社も増え、企業が動画広告に挑戦しやすい時代になってきています。
※動画広告の制作を依頼したい場合は、下記の記事を参考にしてください。
関連記事：動画広告の制作・運用をサポートしてくれるおすすめの会社9選
動画広告を出稿できる媒体
- YouTube
- TikTok
- YDN・GDN
動画広告の配信媒体にはさまざまな種類があります。
広告媒体によって、特徴やメリット、デメリットが異なるので、自社に最適な広告媒体を選ぶことが大切です。
※動画広告を配信できる媒体の特徴についてより詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。
関連記事：動画広告を配信できる媒体8種類を紹介！選び方のポイントも解説
動画広告の種類
- インストリーム広告
- アウトストリーム広告
さらに、アウトストリーム広告は3種類あります。
- インバナー広告
- インリード広告
- インタースティシャル広告
それぞれの特徴を解説します。
インストリーム広告
YouTubeなどの動画配信サイトを見ている最中に、「広告をスキップ」「広告の後に再生されます」などを見たことはありませんか。
それがインストリーム広告です。
インストリーム広告は、視聴している動画の前後や途中に流れます。
配信されるタイミングにより広告の目的や効果が異なるので注意してください。
| 名称 | 動画内の挿入位置 | 目的 |
|---|---|---|
| プレロール広告 | 動画の冒頭 | 認知獲得 |
| ミッドロール広告 | 動画の途中 | 商品理解の促進、広告を完全視聴させる |
| ポストロール広告 | 動画の最後 | コンバージョン獲得 |
インストリーム広告のフォーマットは、下記の2つです。
- スキッパブル広告：ユーザーは、一定時間広告を視聴したらスキップできる
- ノンスキッパブル広告：ユーザーは、動画広告を途中でスキップできず、最後まで視聴しなければならない。
インストリーム広告の特徴は、従来のバナー広告よりも大画面で表示できる点です。
映像や音声、文字などで自社のサービスや製品の魅力を存分にユーザーに伝えられます。
また、YouTubeに出稿されるインストリーム広告は、途中で広告がスキップされると課金はされません。
広告がスキップされず最後まで見続けられた場合のみ料金が発生するので、広告投資としてみた場合にリスクが抑えられるというメリットがあります。
アウトストリーム広告
アウトストリーム広告とは、動画の「外」で表示できる広告を指します。
Webサイトやアプリ画面の広告枠やバナー枠の広告、Webコンテンツの記事の途中で挟みこまれた広告、SNSの広告投稿など「外側」で展開される動画広告です。
アウトストリーム広告はインストリーム広告と違い、動画を視聴しないユーザーにも動画広告を訴求できる点が特徴です。
インバナー広告
インバナー広告は、別名ディスプレイ広告と呼ばれています。
例えばYahoo !JAPANのトップ画面で、従来のバナー広告枠で流れている動画がインバナー広告にあたります。
年齢や性別によって表示される広告がプログラムされているWebサイトであれば、狙ったターゲットに向けて広告を届けられるのが特徴です。
費用対効果が高い広告といえます。
基本的に音声はデフォルトでOFFになっており、視聴者がON/OFFの選択が可能です。
インリード広告
インリード広告とは、Web上の記事やSNSフィードの間に表示される動画広告です。
ユーザーが画面をスクロールし、広告が画面上に表示されたタイミングで再生されるのが特徴。
以前は静止画のバナーが使われることが主流でしたが、今は静止画と同じぐらい動画のインバナー広告が用いられています。
ユーザーの興味を引く動画であれば、読んでいた記事を一旦止めてでも動画を見てくれる可能性が高いです。
一方で、記事を読み進めたくて動画広告に興味がなければそのままスクロールされてしまい、動画は視聴されません。
そのため、ユーザーが思わず見たくなるような工夫を施すのが大切です。
クリックされると課金される仕組みなので、費用対効果が高いことも特徴といえます。
インタースティシャル広告
インタースティシャル広告は、ページを切り替えるときにWebサイトの前面やアプリ画面に表示される広告です。
それまで見ていたページが灰色になり、画面の全体に広告が表示されます。
ユーザーは本来見たいサイトに行くためには、広告を閉じるか、リンクへ移動しなければなりません。
インタースティシャル広告は、ほかの広告に比べてユーザーの目を惹くため、訴求効果が高いことが特徴です。
ゲームのミッションクリア時など、画面の切り替わるアプリに使用すると効果的なのでおすすめ。
一方でユーザビリティが低下して、自社サービスやブランディングに悪影響が出る可能性があります。
過度に使うと「コンテンツへのアクセスを妨げている」として、SEOにおいてペナルティを受けるので注意してください。
目的別におすすめの動画広告の種類
- 認知
- 興味・関心
- 獲得
認知
ユーザーの認知拡大を図る場合は、どの種類の動画広告を使っても問題ありません。
動画広告は、基本的に認知拡大に向いているからです。
ただし、訴求したいユーザー層が多い媒体に出稿する必要があります。
YouTubeや各種SNSなどの媒体にどのようなユーザーが多いか、事前に調査し、把握しておきましょう。
興味・関心
ユーザーの興味・関心を引く際におすすめなのは「インリード広告」です。
インリード広告は、Web上の記事やSNSフィードの間に表示されます。
そのため、興味を持ったユーザーは、記事を読むのを止めてでも見てくれる傾向があります。
獲得
ユーザーを獲得する場合は、1度自社サイトを訪問してくれたユーザーに対して動画広告を配信するのがおすすめです。
自社サイトの訪れているため、すでに自社の商品やサービスに興味・関心を持っている場合が多いからです。
そのようなユーザーに向けて動画広告を配信することで、コンバージョンを促すことができます。
【目的別】動画広告の成功事例3選
コンバージョン率アップ：GUHL LABORATORY
メッセージを端的に示し、ユーザーの印象に残りやすい動画に仕上げています。
動画の最後に問いかけを入れてユーザーに考えるきっかけを与えることで、ユーザーの次なるアクションを促すことに成功した事例の1つです。
企業ブランディング：doda（デューダ）「変えるなら、きっと今だ。」篇9 [15秒]
![doda（デューダ）「変えるなら、きっと今だ。」篇9 [15秒]](http://i.ytimg.com/vi/03PK01h420M/maxresdefault.jpg)
ユーザーの共感を得やすいコンテンツになっています。
ストーリー仕立てのため、続きが気になって思わず他のシリーズも視聴してしまうユーザー心理を見事に活かした動画です。
採用ブランディング：積極採用中！／『スケールをはみだせ。』15秒ver.
「スケールをはみだせ。」という金融機関では想像しなかったキャッチフレーズを採用し、事業規模や事業領域の広さを伝えています。
親近感を持たせる動画により、採用エントリーに関するユーザーへの心理的負担を軽減させる効果がある成功事例の1つです。
【業界別】動画広告の成功事例3選
食品業界：「いつでも新鮮 味わいリッチ減塩しょうゆ」WEB動画「こっそり減塩作戦」篇
スマートフォンでの閲覧を想定し、テロップを見やすい大きさにして、ミュートでも「美味しそう」と思わせる動画にしています。
届けたいメッセージを効果的に表現した事例です。
ファッション業界：【ANAP】2019HAPPYBAG
ブランド名を冒頭に出すことで、確実に見られるようにしています。
スキップされることを前提として、認知拡大に成功した事例です。
IT・通信業界：Eight: Business Cards
ユニークな構成と緻密な動きによって、ユーザーの印象に残りやすい動画に仕上がっています。
インパクトを追求した結果、認知拡大に成功した事例です。
動画広告の課金形態は3つ
- CPM（Cost Per Mille）
- CPC（Cost Per Click）
- CPV（Cost Per View）
それぞれについて詳しく解説します。
課金形態①CPM（Cost Per Mille）
CPM（Cost Per Mille）は、動画広告が1,000回表示されるごとに課金される仕組みです。
商品認知や企業ブランディングに適しており、不特定多数の潜在顧客に向けて配信するときに使われます。
多くのユーザーに目に留まるからこそ、印象に残る動画広告を制作しましょう。
一方で広告の再生時間に関わらずコストがかかる、広告の正確な評価がしにくいというデメリットもあります。
動画広告の効果を正確に判断するためにも、コンバージョン率なども併せてチェックしてみてください。
課金形態②CPC（Cost Per Click）
CPC（Cost Per Click）は、動画広告が1回クリックされるたびに課金される仕組みです。
ペルソナを絞って集客・購入などの行動に結びつけることに適しています。
クリック単価はクリックされなければ課金されず、ユーザーのアクションを正確に分析できるため、費用対効果が測りやすいというメリットがあります。
広告配信の際は、商品の購入や問い合わせフォームなどへの誘導も忘れずに行いましょう。
また、クリック単価は広告と紐づけるキーワードや検索ボリュームに応じて決定されます。
キーワードによっては競合が多いので、適切なキーワード設定が必要です。
課金形態③CPV（Cost Per View）
CPV（Cost Per View）は、動画広告が1回再生されるごとに課金される費用対効果の高い課金形態です。
動画広告がスキップされると課金は発生しません。
何秒見てもらえたら再生とカウントされて課金が発生するのかは、広告を掲載する媒体ごとに異なるので注意が必要です。
例えば、YouTubeの場合は「クリックまたは30秒以上の視聴」と決められています。
※動画広告の単価についてより詳しく知りたい方は、こちらの記事も併せてチェックしてください。
関連記事：動画広告の単価を媒体別に解説！動画広告配信のポイントも紹介
動画広告のメリット
- テキストよりも多くの情報量を持つ
- 需要が高井
- 効果測定が可能
- 話題性に富んだ動画は「バズる」
それぞれについて詳しく解説します。
メリット①テキストよりも多くの情報量を持つ
動画と紙媒体はそれぞれメリットがあります。
しかし、動画にあって静止画にないものは「動き」です。
動画なら、動きの中で会社のビジョンや商品の説明などを「視覚的に」伝えられます。
言葉で説明するのが難しいような世界観やサービス説明でも、動画ならユーザーにはっきりと理解をしてもらうことが可能です。
結果、商品購入やサービス促進につながる可能性も高まります。
メリット②需要が高い
ここ数年で、動画のコンテンツが圧倒的に増えています。
スマートフォンの普及により、誰でも気軽に動画を楽しめるようになったのが要因です。
テレビのように特定の時間に決まった内容を皆で見るスタイルから、いつでもどこでも見たい内容を見られるスマートフォンにシフトしていきました。
動画コンテンツの普及を追い風として、動画広告の市場も増加しており今後も続くと考えられます。
メリット③効果測定が可能
Webコンテンツの動画広告は、効果測定ツールの利用が可能です。
効果測定ツールを活用すれば、自社が期待する動画の効果を詳細に分析できます。
表示回数や視聴時間、ユーザーの反応なども可視化が可能です。
質の高いマーケティングPDCAを回すことで、売上アップにつながります。
| PDCAとは |
|---|
| PDCAとは「Plan（計画）」「Do（実行）」「Check（評価）」「Action（改善）」の頭文字をとったもの。 業務の効率化を目指す方法の1つとして使われています。 |
メリット④話題性に富んだ動画は「バズる」
SNS の普及により、個人が簡単に情報を発信できるようになりました。
SNSでバズることは、広告業界にとっても大きな変化になります。
バズるとは、面白いコンテンツや、視聴者の掴む動画であれば、個人が広告の担い手となって拡散することです。
無名の商品やサービスであってもユーザーの関心が高まれば、一気に世間に名が知れ渡ります。
一方で、ネガティブな情報がバズってしまうことに注意してください。
社会的モラルに反した動画は企業のブランドイメージを損ねてしまうため、公開する前にきちんと確認しましょう。
※動画広告のメリットについて、さらに詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。
関連記事：動画広告の効果を徹底解説！種類別のメリットや成功事例も紹介
動画広告の効果を高めるポイント
- 目的とペルソナを明確にする
- 動画冒頭5秒を意識する
- ユーザーに有益な情報を届ける
それぞれについて詳しく解説します。
ポイント①目的とペルソナを明確にする
まずは、動画広告の目的とペルソナを明確にしましょう。
認知の拡大、自社サービスへの興味関心の向上など、目的によって動画広告の内容は異なります。
マーケティングの基本である「AISAS（アイサス）」に沿って戦略を立てましょう。
AISASとは、以下の5つの頭文字をとったマーケティング用語です。
- Attention（注意）
- Interest（興味関心）
- Search（検索）
- Action（行動）
- Share（共有）
同時に、サービスや商品をどんな人に訴求するのか、具体的なペルソナも考えるのもおすすめです。
ペルソナの作り方は以下を参考にしてください。
- 年齢・性別・職業など、詳細なユーザープロフィールを設定する
- ユーザーが抱えている悩みや不安を挙げる
- ユーザーの興味関心を挙げる
ポイント②動画冒頭5秒を意識する
現在、多くの動画広告にはスキップ機能があります。
ユーザーに興味を持ってもらえなければ、簡単にスキップされてしまうでしょう。
例えば、スキップバブル動画広告は、5秒再生されるとユーザーはスキップできます。
動画広告を最後まで視聴してもらうためには、動画冒頭の5秒でユーザーの心をつかむのがポイントです。
具体的には、訴求軸を決めて動画広告を制作することが大切です。
訴求軸とは、ユーザーにとっての最大のベネフィットを指します。
ベネフィットの一例は、下記を参考にしてください。
- 価格の安さ
- 期間限定商品・サービス
- その商品・サービスならではの効果
その商品・サービスの”売り”を最初の5秒に盛り込んで、ユーザーの印象に残る動画広告を作りましょう。
ポイント③ユーザーに有益な情報を届ける
大前提として、ユーザーに好印象を持ってもらえるような有益な情報を届けるように意識しましょう。
特にスキップ不可のインストリーム広告の場合は、内容が充実していないとユーザーに悪い印象を与えてしまいます。
独りよがりの内容ではなく、ユーザーが得をした気分になれるように制作するのがポイントです。
エンターテイメント性を重視したり、有益な情報を意識的に盛り込んだりしましょう。
動画広告の効果測定に用いる指標例
効果測定と改善を繰り返して、よりユーザーに訴求できる動画広告に仕上げていくことが重要です。
効果測定では、目的に応じた指標を設定することがポイントです。
指標を決めておかなければ効果が出ているのかわからないので、必ず指標を決めてから効果測定を行いましょう。
目的別の指標と改善方法は以下の通りなので、ぜひ参考にしてください。
| 目的 | 指標 | 改善方法 |
|---|---|---|
| 認知拡大 |
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| ブランディング |
|
|
| コンバージョン |
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|
動画広告の注意点
- スキップされれば視聴すらされない
- クオリティの高い動画を制作する
- 制作期間や費用も考慮する
それぞれについて詳しく解説します。
注意点①スキップされれば視聴すらされない
テレビ CMであれば、ユーザーはスキップすることができません。
しかし、YouTubeなどの動画広告は、ユーザーは視聴開始5秒以降にスキップできます。
ユーザーに最後まで視聴してもらうためにも、続きが気になるような動画広告を制作しましょう。
動画広告の課金形態によっては、広告がスキップされれば広告料金は発生しないものがあります。
予算に限りがある場合は、必ず課金形態も確認してください。
FacebookやInstagramなどのスクロール型の動画広告の場合、ユーザーの印象に残らなければ、広告はスクロールされるだけで終わってしまいます。
スキップされにくい、短時間で魅力が伝わる動画広告をどうやって作るか、工夫を忘れないでください。
注意点②クオリティの高い動画を制作する
広告はそれ自体が目的になるというわけではなく、ユーザーが視聴しているコンテンツの間に入り込むものです。
「広告をしっかり見たい」と初めから思っているユーザーは、ほぼいません。
動画広告にユーザーの注意を惹きつけられるように、クオリティの高い動画を制作できるように意識しましょう。
クオリティとは、動画の画質や音質が良いというだけではなく、編集技術なども含まれます。
総合的なクオリティが高ければ商品に対する好感を持たれやすいです。
一方で、クオリティが低い場合は動画の視聴時間が減ってしまったり、離脱の原因になったりもします。
もし自社で動画制作に不安がある場合は、プロの動画制作会社に依頼するのがおすすめです。
注意点③制作期間や費用も考慮する
静止画よりも一度に多くの情報を伝えることができる動画ですが、その分制作期間や時間も必要となります。
動画内容やキャスト、ロケ地はどうするのか、動画制作の費用や制作期間も考慮しなければなりません。
動画制作に関してのノウハウやリソースが自社にない場合、アウトソーシングを検討しましょう。
動画制作会社に任せる場合は、内容や動画の長さにもよりますが、制作費は数万円から数十万円になるケースもあります。
費用は発生しますが、動画広告の効果を測定したり、SNSの運用を一括管理したりとサービスが受けられるのでおすすめです。
まとめ：動画広告の制作ポイントを把握して効率的に成果を出そう
企業が販売促進やブランディングなどを取り組む際に、動画コンテンツはもはや必要不可欠です。
ただし、やみくもに動画広告を制作しても期待した成果は得られないかもしれません。
本記事で紹介した動画広告の制作ポイントなどを参考に、効率的に動画広告の成果を出しましょう。
なお、自社で動画広告の制作に関するリソースがない場合は、サムシングファンに動画制作をお任せください。
サムシングファンは動画制作のプロフェッショナル集団です。
動画制作はもちろんのこと、動画を通してのブランディング戦略や配信後のPDCAに関してもノウハウを持っています。
「動画広告を始めたい」「動画をどのように作ればいいか分からない」など、動画に関してお困りなら、サムシングファンにご相談ください。
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