「動画マーケティングってどうやって取り組んだらいいんだろう……」

と悩んでいる人は多いのではないでしょうか。

動画マーケティングとは、映像作品や広告を活用したWebマーケティング手法の1つ。
目的は、映像によって商品やサービスの魅力をアピールし、問い合わせや購入につなげることです。

企業が動画マーケティングに取り組むことで、見込み客や新規顧客を増やすことが可能です。

とはいえ、具体的にどのようにして取り組めばよいのかは、なかなかわかりにくいですよね。

そこで今回は、

• 動画マーケティングとは
• 動画マーケティングの種類
• 取り組んだときの効果
• 成功事例
• 企業が取り組むときのポイント

 

について解説します。

最後に動画マーケティングのサポートを依頼するのにおすすめの企業も紹介するので、あわせて参考にしてみてください。

動画マーケティングとは？概要と目的を理解しよう

最初に動画マーケティングについて、

• 動画マーケティングとは
• 動画マーケティングが盛んになった背景
• 活用の目的

 

の観点から解説します。

動画マーケティングとは、映像を使った商品やサービスの集客方法

動画マーケティングとは、映像を使って商品やサービスの利用者を増やす集客の方法です。
Webマーケティングの手法はSNSやコンテンツなど複数ありますが、動画はその1つ。

主にYouTubeなど、動画配信サービスで活用されています。

動画マーケティングの活用が盛んになった背景

動画マーケティングは近年盛んになった方法です。

その理由は、主に以下の3つ。

• スマホやインターネット、SNSの発達によって動画を見る機会が増えた
• 動画は伝えられる情報量が多く、広告の市場も伸びている
• 個人でも動画を制作しやすくなり、クリエイターの活躍が増えた

 

サイバーエージェントの調査によると、スマホやインターネットの発達によって、動画広告の市場は以下のように変化しています。

【動画広告市場の規模と予測】

年数	動画広告市場規模
2018年	1,843億円
2019年	2,592億円
2020年	3,289億円
2021年	3,888億円
2022年	4,470億円
2023年	5,065億円

 

ニーズが大きいぶん、動画コンテンツを制作する企業も増加。

発注先として個人のクリエイターを探すことも多くなり、動画編集者やYouTuberなどフリーランスで活躍する人も増えました。

2023年には5,065億円まで伸びることが予測されているため、今後もニーズは増え続けるでしょう。

【出典】サイバーエージェント「サイバーエージェント、2019年国内動画広告の市場調査を実施」

動画マーケティングの市場や最新トレンドについて詳しく知りたい方はこちらの記事もチェックしてみてください。
>>動画マーケティングの市場は今後どうなる？最新のトレンドとあわせて解説
>>5Gの普及で動画マーケティングはどう変わる？3つのポイントを解説

動画マーケティングを活用する目的3つ

企業が動画マーケティングを活用する目的は、主に以下の3つです。

• 商品の認知度アップ
• ブランディング
• ファン獲得、リピーター化

 

先ほどお伝えしたように、スマホやインターネットの発達によって動画を見ることが増えました。

多くの人の目に入る動画を活用することで、「自社商品やサービスを知ってもらいやすい」と感じる企業が多くなっているのです。

動画マーケティングの活用例やメリット・デメリットについてはこちらの記事をチェックしてみてください。
>>動画マーケティングに期待できる3つの効果とは？成功させるための秘訣も

動画マーケティングの手法にはいくつかの種類がある

動画マーケティングは詳しく見ると、以下の2つに分けられます。

• 動画広告
• 動画コンテンツ

 

1つずつ見ていきましょう。

動画広告

動画広告とは、ユーザーがYouTubeなどで動画を見たときに表示される広告です。

• インストリーム広告：動画の最初、真ん中、最後に表示されるもの
• バンパー広告：YouTubeの中で6秒表示されるもの
• インリード広告：Webページをスクロールしたときに表示されるもの
• インバナー広告：Webサイトの広告枠に表示されるもの
• アウトストリーム広告：SNSのフィードなどに表示されるもの

 

もっとも活用されるのは「インストリーム広告」。
YouTubeなどでもよく見かける種類です。

※動画広告について知りたい方はこちらの記事をチェック！
【初心者向け】動画広告は大きく分けて3種類！メリットや注意点も解説

動画コンテンツ

動画コンテンツとは、ストーリー性やおもしろさのある映像を配信することで、商品の認知度アップなどをねらうもの。

例えば、以下のようなものがあります。

• 集客・SEO動画
• コンバージョン獲得のための動画
• ブランディング動画

 

動画コンテンツを配信することで、認知度アップ、商品購入者やサービス利用者の増加、企業のブランディングにつながります。

動画マーケティングの具体的な活用方法について知りたい方はこちらの記事もチェックしてみてください。
>>BtoB企業が動画マーケティングに取り組むべき理由と具体的な4つの活用方法

動画マーケティングを集客に活用するメリットや企業への効果

ここまで動画マーケティングについて解説しましたが、企業が活用するとどのようなメリットがあるのでしょうか。

動画マーケティングの効果として、

• 商品の魅力が伝わりやすい
• コストを抑えて集客できる
• 改善をくり返せる

 

の3つを紹介します。

効果1：テキストに比べて、商品の魅力を直感的に伝えられる

動画はテキストに比べると、商品の魅力が伝わりやすく、結果として購入や問い合わせ率が高まります。

動画は映像や音楽、字幕、ストーリーなど、商品やサービスの魅力をさまざまな視点で伝えることが可能。

またテキストのように、自分で読み込む必要がありません。
他の作業をしながら見ても、ある程度の情報量は伝えられるため、ユーザーが購入や問い合わせを検討しやすいでしょう。

効果2：動画の種類によってはコストを抑えて集客できる

動画の種類によっては、CMのように莫大な広告費が発生しません。
コストを抑えながら、集客できます。

そもそも数万円と低価格のため、これまでの映像制作のように何十万円、何百万円もかかることはほとんどありません。

また動画広告は、予算を自由に設定できるケースが多いです。

限られた予算で集客したいときに効果的です。

効果3：効果測定ツールの活用で、改善をくり返すことができる

動画マーケティングは再生回数や問い合わせ数など、ツールによって効果を測定できます。
そのデータをもとに改善をくり返し、動画のクオリティを高めることも可能です。

例えば、サムシングファンの「DOOONUT」。
配信動画の効果をチェックし、次の動画制作に活用できます。

動画を配信するときは、このようなツールを活用することも検討してみてください。

動画マーケティングを活用した企業の成功事例

続いては、実際に動画マーケティングに成功している企業の事例を見ていきましょう。

紹介するのは、

• freee
• ソネット・メディア・ネットワークス
• 株式会社サンコー

 

の3つです。

事例1：クラウド会計ソフトfreee【BtoB】

クラウド会計ソフト「freee」とは、個人事業主や企業の経理担当者がスムーズに処理するためのツールです。

動画の特徴は、アニメーションで使い方やメリットをわかりやすく紹介していること。
難しそうな会計ソフトを、ポップな映像で身近なものに感じさせています。

再生回数は2020年11月時点で、約1万4,400回。
確定申告の時期など、これからも多くの人に視聴されるでしょう。

事例2：ソネット・メディア・ネットワークス株式会社【BtoB】

ソネット・メディア・ネットワークス株式会社とは、実店舗を持つ事業者に向けてネットと融合したマーケティングプラットフォームを提供する企業です。

動画は、イラストと文字でまず視聴者の悩みに寄り添い、その上でサービスを紹介。
共感性の高い動画でユーザーに興味を持ってもらい、サービスの必要性を訴えています。

主に展示会で活用するために、50万〜100万円で制作しました。

事例3：株式会社サンコー【BtoC】

株式会社サンコーは、トイレブラシやマット、クリーナーなど生活用品を販売する企業です。

動画では、トイレ掃除のプロであるお笑い芸人・佐藤満春さんとコラボ。
実際にトイレブラシの使用シーンが含まれているので、視聴者がイメージしやすい内容となっています。

主にプロモーションに活用され、店頭で興味を持ってもらうためにキャッチーさを意識して制作しました。

実際の動画は、「株式会社サンコー | 商品PR」をご覧ください。

動画マーケティングを成功に導くポイント

続いては、動画マーケティングを成功に導くポイントとして、

• 自社ターゲットと配信場所
• 5秒間のインパクト
• 動画制作会社への依頼

 

の3つを解説します。

ポイント1：自社ターゲットと配信場所をしっかりと見きわめる

自社ターゲットと配信場所をしっかりと考えた上で、動画マーケティングに取り組みましょう。

その理由は、主に以下の2つ。

• ターゲットのニーズに沿った動画の方が興味を持たれるため
• ターゲットがよく閲覧するSNSやプラットフォームの方が視聴数が増えるため

 

ターゲットのニーズと配信場所についてしっかりと調査しておくことで、結果として商品やサービスの利用率も高まります。

ポイント2：最初の5秒でインパクトを与えるような動画を制作する

最初の5秒間は、ユーザーがもっとも視聴するタイミング。
その間に興味を持ってもらえる、インパクトのある動画を制作しましょう。

YouTubeなどのインストリーム広告は、5秒経つまでスキップできません。
つまり、この5秒はどんなユーザーも視聴します。

インパクトのある動画を制作することで、続きを視聴してもらえる可能性があります。
その結果、商品やサービスの利用につながることも多いでしょう。

ポイント3：動画制作会社に依頼し、クオリティの高い映像を作成する

自社内で動画マーケティングに取り組むことが難しいときは、動画制作会社に依頼することを考えましょう。

動画制作会社をおすすめする理由は、以下の3つ。

• プロによってクオリティの高い動画を制作できる
• 専門業務を依頼することで、自社スタッフがコア業務に集中できる
• 企画や効果測定など、動画制作とマーケティングを総合的にサポートしてもらえる

 

マーケティングと動画制作のスキルを両方かね備えているため、自然とクオリティも高まります。

※動画広告の代理店について知りたい方はこちらの記事もチェック！
動画広告の制作や運用を代理店に依頼すべき理由とおすすめ企業5選

動画マーケティングを依頼するのにおすすめの企業3つ

最後に、動画マーケティングを依頼するのにおすすめの企業として、

• 株式会社サムシングファン
• WOWコミュニケーションズ
• Crevo株式会社

 

の3つを紹介します。

おすすめ1：株式会社サムシングファン

株式会社サムシングファンは、東京と大阪にある動画制作会社です。

• 映像制作の実績は120件以上（2020年11月時点）
• 商品PRや広告、学校紹介など幅広い動画を制作可能
• 企画から効果測定ツールを使った改善まで総合的にサポート

 

初めて動画マーケティングに取り組む企業や団体におすすめです。

おすすめ2：WOWコミュニケーションズ

 

WOWコミュニケーションズは、280万人の会員が視聴するWOWOWの映像作品を制作する企業です。

• 経験豊富なディレクターが予算にあわせた動画を制作
• テレビのようなクオリティの動画を提供
• 配信メディアにあわせて動画の企画を考案

 

予算とクオリティを重視する企業におすすめです。

おすすめ3：Crevo株式会社

Crevo株式会社は、主に東京を中心に動画制作の依頼を受けている企業です。

• 目的や掲載メディアにあわせた動画制作に対応
• サービスやアプリ、会社紹介の制作経験が豊富
• 予算ごとに4つのプランを用意

 

サービスやアプリ、会社紹介などの動画を検討している企業におすすめです。

※動画の大手制作会社について知りたい方は、こちらの記事をチェック！
動画の大手制作会社6つを一覧比較｜大手のメリット＆デメリットも解説！

終わりに：動画マーケティングの活用が新規顧客やリピーターを獲得につながる

今回は、動画マーケティングについて解説しました。

ここまでをまとめると、動画マーケティングとは映像を活用したWebマーケティング手法の1つです。

動画マーケティングに取り組むメリットは、以下の3つ。

• 商品の魅力が伝わりやすい
• コストを抑えて集客できる
• 改善をくり返せる

 

動画マーケティングは自社だけで取り組むことは可能ですが、制作会社に依頼することでより効果的な施策を考えられます。

今回紹介した制作会社など参考にしながら、動画マーケティングに取り組んでみてください。