動画マーケティングとは？概要やメリット、事例、成功のポイントを徹底解説

「動画マーケティングってどうやって取り組んだらいいんだろう……」

と悩んでいる人は多いのではないでしょうか。

動画マーケティングとは、映像作品や広告を活用したWebマーケティング手法の1つ。
目的は、映像によって商品やサービスの魅力をアピールし、問い合わせや購入につなげることです。

企業が動画マーケティングに取り組むことで、見込み客や新規顧客を増やすことが可能です。

とはいえ、具体的にどのようにして取り組めばよいのかは、なかなかわかりにくいですよね。

そこで今回は、

• 動画マーケティングとは
• 動画マーケティングの種類
• 取り組んだときの効果
• 成功事例
• 企業が取り組むときのポイント

 

について解説します。

最後に動画マーケティングのサポートを依頼するのにおすすめの企業も紹介するので、あわせて参考にしてみてください。

動画マーケティングとは？概要と目的を理解しよう

最初に動画マーケティングについて、

• 動画マーケティングとは
• 動画マーケティングが盛んになった背景
• 活用の目的

 

の観点から解説します。

動画マーケティングとは、映像を使った商品やサービスの集客方法

動画マーケティングとは、映像を使って商品やサービスの利用者を増やす集客の方法です。
Webマーケティングの手法はSNSやコンテンツなど複数ありますが、動画はその1つ。

主にYouTubeなど、動画配信サービスで活用されています。

動画マーケティングの活用が盛んになった背景

動画マーケティングは近年盛んになった方法です。

その理由は、主に以下の3つ。

• スマホやインターネット、SNSの発達によって動画を見る機会が増えた
• 動画は伝えられる情報量が多く、広告の市場も伸びている
• 個人でも動画を制作しやすくなり、クリエイターの活躍が増えた

 

サイバーエージェントの調査によると、スマホやインターネットの発達によって、動画広告の市場は以下のように変化しています。

【動画広告市場の規模と予測】

年数	動画広告市場規模
2018年	1,843億円
2019年	2,592億円
2020年	3,289億円
2021年	3,888億円
2022年	4,470億円
2023年	5,065億円

 

ニーズが大きいぶん、動画コンテンツを制作する企業も増加。

発注先として個人のクリエイターを探すことも多くなり、動画編集者やYouTuberなどフリーランスで活躍する人も増えました。

2023年には5,065億円まで伸びることが予測されているため、今後もニーズは増え続けるでしょう。

【出典】サイバーエージェント「サイバーエージェント、2019年国内動画広告の市場調査を実施」

動画マーケティングを活用する目的3つ

企業が動画マーケティングを活用する目的は、主に以下の3つです。

• 商品の認知度アップ
• ブランディング
• ファン獲得、リピーター化

 

先ほどお伝えしたように、スマホやインターネットの発達によって動画を見ることが増えました。

多くの人の目に入る動画を活用することで、「自社商品やサービスを知ってもらいやすい」と感じる企業が多くなっているのです。

動画マーケティングの手法にはいくつかの種類がある

動画マーケティングは詳しく見ると、以下の2つに分けられます。

• 動画広告
• 動画コンテンツ

 

1つずつ見ていきましょう。

動画広告

動画広告とは、ユーザーがYouTubeなどで動画を見たときに表示される広告です。

• インストリーム広告：動画の最初、真ん中、最後に表示されるもの
• バンパー広告：YouTubeの中で6秒表示されるもの
• インリード広告：Webページをスクロールしたときに表示されるもの
• インバナー広告：Webサイトの広告枠に表示されるもの
• アウトストリーム広告：SNSのフィードなどに表示されるもの

 

もっとも活用されるのは「インストリーム広告」。
YouTubeなどでもよく見かける種類です。

※動画広告について知りたい方はこちらの記事をチェック！
【初心者向け】動画広告は大きく分けて3種類！メリットや注意点も解説

動画コンテンツ

動画コンテンツとは、ストーリー性やおもしろさのある映像を配信することで、商品の認知度アップなどをねらうもの。

例えば、以下のようなものがあります。

• 集客・SEO動画
• コンバージョン獲得のための動画
• ブランディング動画

 

動画コンテンツを配信することで、認知度アップ、商品購入者やサービス利用者の増加、企業のブランディングにつながります。

動画マーケティングを集客に活用するメリットや企業への効果

ここまで動画マーケティングについて解説しましたが、企業が活用するとどのようなメリットがあるのでしょうか。

動画マーケティングの効果として、

• 商品の魅力が伝わりやすい
• コストを抑えて集客できる
• 改善をくり返せる

 

の3つを紹介します。

効果1：テキストに比べて、商品の魅力を直感的に伝えられる

動画はテキストに比べると、商品の魅力が伝わりやすく、結果として購入や問い合わせ率が高まります。

動画は映像や音楽、字幕、ストーリーなど、商品やサービスの魅力をさまざまな視点で伝えることが可能。

またテキストのように、自分で読み込む必要がありません。
他の作業をしながら見ても、ある程度の情報量は伝えられるため、ユーザーが購入や問い合わせを検討しやすいでしょう。

効果2：動画の種類によってはコストを抑えて集客できる

動画の種類によっては、CMのように莫大な広告費が発生しません。
コストを抑えながら、集客できます。

そもそも数万円と低価格のため、これまでの映像制作のように何十万円、何百万円もかかることはほとんどありません。

また動画広告は、予算を自由に設定できるケースが多いです。

限られた予算で集客したいときに効果的です。

効果3：効果測定ツールの活用で、改善をくり返すことができる

動画マーケティングは再生回数や問い合わせ数など、ツールによって効果を測定できます。
そのデータをもとに改善をくり返し、動画のクオリティを高めることも可能です。

例えば、サムシングファンの「DOOONUT」。
配信動画の効果をチェックし、次の動画制作に活用できます。

動画を配信するときは、このようなツールを活用することも検討してみてください。

動画マーケティングを活用した企業の成功事例

続いては、実際に動画マーケティングに成功している企業の事例を見ていきましょう。

紹介するのは、

• freee
• ソネット・メディア・ネットワークス
• 株式会社サンコー

 

の3つです。

事例1：クラウド会計ソフトfreee【BtoB】

クラウド会計ソフト「freee」とは、個人事業主や企業の経理担当者がスムーズに処理するためのツールです。

動画の特徴は、アニメーションで使い方やメリットをわかりやすく紹介していること。
難しそうな会計ソフトを、ポップな映像で身近なものに感じさせています。

再生回数は2020年11月時点で、約1万4,400回。
確定申告の時期など、これからも多くの人に視聴されるでしょう。

事例2：ソネット・メディア・ネットワークス株式会社【BtoB】

ソネット・メディア・ネットワークス株式会社とは、実店舗を持つ事業者に向けてネットと融合したマーケティングプラットフォームを提供する企業です。

動画は、イラストと文字でまず視聴者の悩みに寄り添い、その上でサービスを紹介。
共感性の高い動画でユーザーに興味を持ってもらい、サービスの必要性を訴えています。

主に展示会で活用するために、50万〜100万円で制作しました。

事例3：株式会社サンコー【BtoC】

株式会社サンコーは、トイレブラシやマット、クリーナーなど生活用品を販売する企業です。

動画では、トイレ掃除のプロであるお笑い芸人・佐藤満春さんとコラボ。
実際にトイレブラシの使用シーンが含まれているので、視聴者がイメージしやすい内容となっています。

主にプロモーションに活用され、店頭で興味を持ってもらうためにキャッチーさを意識して制作しました。

実際の動画は、「株式会社サンコー | 商品PR」をご覧ください。

動画マーケティングを成功に導くポイント

続いては、動画マーケティングを成功に導くポイントとして、

• 自社ターゲットと配信場所
• 5秒間のインパクト
• 動画制作会社への依頼

 

の3つを解説します。

ポイント1：自社ターゲットと配信場所をしっかりと見きわめる

自社ターゲットと配信場所をしっかりと考えた上で、動画マーケティングに取り組みましょう。

その理由は、主に以下の2つ。

• ターゲットのニーズに沿った動画の方が興味を持たれるため
• ターゲットがよく閲覧するSNSやプラットフォームの方が視聴数が増えるため

 

ターゲットのニーズと配信場所についてしっかりと調査しておくことで、結果として商品やサービスの利用率も高まります。

ポイント2：最初の5秒でインパクトを与えるような動画を制作する

最初の5秒間は、ユーザーがもっとも視聴するタイミング。
その間に興味を持ってもらえる、インパクトのある動画を制作しましょう。

YouTubeなどのインストリーム広告は、5秒経つまでスキップできません。
つまり、この5秒はどんなユーザーも視聴します。

インパクトのある動画を制作することで、続きを視聴してもらえる可能性があります。
その結果、商品やサービスの利用につながることも多いでしょう。

ポイント3：動画制作会社に依頼し、クオリティの高い映像を作成する

自社内で動画マーケティングに取り組むことが難しいときは、動画制作会社に依頼することを考えましょう。

動画制作会社をおすすめする理由は、以下の3つ。

• プロによってクオリティの高い動画を制作できる
• 専門業務を依頼することで、自社スタッフがコア業務に集中できる
• 企画や効果測定など、動画制作とマーケティングを総合的にサポートしてもらえる

 

マーケティングと動画制作のスキルを両方かね備えているため、自然とクオリティも高まります。

※動画広告の代理店について知りたい方はこちらの記事もチェック！
動画広告の制作や運用を代理店に依頼すべき理由とおすすめ企業5選

動画マーケティングを依頼するのにおすすめの企業3つ

最後に、動画マーケティングを依頼するのにおすすめの企業として、

• 株式会社サムシングファン
• WOWコミュニケーションズ
• Crevo株式会社

 

の3つを紹介します。

おすすめ1：株式会社サムシングファン

株式会社サムシングファンは、東京と大阪にある動画制作会社です。

• 映像制作の実績は120件以上（2020年11月時点）
• 商品PRや広告、学校紹介など幅広い動画を制作可能
• 企画から効果測定ツールを使った改善まで総合的にサポート

 

初めて動画マーケティングに取り組む企業や団体におすすめです。

おすすめ2：WOWコミュニケーションズ

 

WOWコミュニケーションズは、280万人の会員が視聴するWOWOWの映像作品を制作する企業です。

• 経験豊富なディレクターが予算にあわせた動画を制作
• テレビのようなクオリティの動画を提供
• 配信メディアにあわせて動画の企画を考案

 

予算とクオリティを重視する企業におすすめです。

おすすめ3：Crevo株式会社

Crevo株式会社は、主に東京を中心に動画制作の依頼を受けている企業です。

• 目的や掲載メディアにあわせた動画制作に対応
• サービスやアプリ、会社紹介の制作経験が豊富
• 予算ごとに4つのプランを用意

 

サービスやアプリ、会社紹介などの動画を検討している企業におすすめです。

※動画の大手制作会社について知りたい方は、こちらの記事をチェック！
動画の大手制作会社6つを一覧比較｜大手のメリット＆デメリットも解説！

終わりに：動画マーケティングの活用が新規顧客やリピーターを獲得につながる

今回は、動画マーケティングについて解説しました。

ここまでをまとめると、動画マーケティングとは映像を活用したWebマーケティング手法の1つです。

動画マーケティングに取り組むメリットは、以下の3つ。

• 商品の魅力が伝わりやすい
• コストを抑えて集客できる
• 改善をくり返せる

 

動画マーケティングは自社だけで取り組むことは可能ですが、制作会社に依頼することでより効果的な施策を考えられます。

今回紹介した制作会社など参考にしながら、動画マーケティングに取り組んでみてください。