フリーランスで自由に働きたいけれど、具体的な仕事の獲得方法がわからず不安に感じる方も多いでしょう。
今回は、初心者フリーランスの仕事を得る具体的な方法を紹介していきます。
効果的な営業戦略やエージェントの利点についても解説していくので自由な働き方を望む方は、ぜひ参考にしてみてください。
目次
フリーランス初心者のための基本的な仕事の取り方
このセクションでは、フリーランスになりどのように仕事を見つけるか具体的に解説していきます。
早速みていきましょう。
個人事業主としての仕事の見つけ方
個人事業主として仕事を取るには、業界内のネットワークが重要です。
仕事は人からの紹介が多く、クライアントは常に優秀な人材を探しています。
同業者と関わりを持つと、最新の市場動向や具体的な仕事の獲得手段を知る機会が得られるだけではなく、仕事を紹介してもらえることもあります。
また直接見込み客と関わると、オンラインでの営業よりも成約率は格段に高いです。
積極的にイベントやセミナーに参加し同業者やクライアントとのつながりを大切にすれば、案件獲得は非常に有利に進むでしょう。
フリーランス初心者の仕事の取り方5ステップ
初心者フリーランスが仕事を獲得する方法は以下の5ステップです。
- クラウドソーシングサイトに登録する
- プロフィールを丁寧に記入する
- ポートフォリオを作成する
- 小規模プロジェクトから応募し実績を積む
- 適宜、実績情報を更新し高単価案件に応募する
一つずつ解説していきます。
クラウドソーシングサイトに登録する
クラウドソーシングサイトとはクライアントとワーカーをつなぐ、インターネット上のプラットフォームです。
「クラウドワークス」と「ランサーズ」は日本最大級のクラウドソーシングサイトで、どちらも無料で登録できます。
ここからは、クラウドワークスの具体的な登録手順を紹介していきます。
- まずは「クラウドワークス」の公式サイトにアクセスしましょう。
（出典：クラウドワークス）
- 「無料で会員登録」をクリックします。
- メールアドレスを入力し「会員登録する」をクリックします。FacebookやGoogleで登録しても良いです。
- 記入したメールアドレスにメールが届いたらURLをクリックします。
- ユーザー名やパスワードなど必要な項目を入力したら、「入力内容を確認する」をクリックします。（パスワードは忘れないようにメモしましょう）
- 登録内容を確認後、問題がなければ「会員登録を実効する」をクリックして登録完了です。
プロフィールを丁寧に記入する
プロフィールは丁寧に埋めていきましょう。
プロフィールのスキルや経歴が詳細で、好印象を与える写真が設定してあるとクライアントは安心します。
また、実績や得意分野を載せているとアピールにもなります。
自分が仕事を依頼する側だったら？と視点を変えて、魅力的なプロフィールを記載することが大切です。
ポートフォリオを作成する
フリーランスの初心者が仕事を得るには、まず自身のスキルと提供できるサービスを明確にする必要があります。
クライアントはたくさんのフリーランスからあなたを選ぶ理由がいります。
案件を獲得するにはポートフォリオを作成し、どのようにクライアントのニーズに応えるか提示することが大切です。
低単価案件から応募し実績を積む
フリーランスを始めて初期の間は、低単価案件や小規模な案件から応募しましょう。
実績がない時期は、クライアントも仕事も任せにくいのが実情です。
まずは、低単価でも実績作りに応募することをおすすめします。
認められると単価をUPしてくれたり長期で契約してくれたりする場合もあります。
また、新たな仕事が得られる可能性もあるでしょう。
低単価だからといって最初から敬遠するとチャンスを逃す恐れもあるため、最初は積極的に応募してみてください。
実績情報を更新し高単価案件に応募する
実績を積みスキルや知識が向上するとともに、高単価案件に応募していきましょう。
クラウドソーシングサイトのプロフィール情報を更新していけば、クライアントに実績をアピールできます。
ある程度経験を積めば、営業やSNSからも仕事を得る機会が増えていきます。
自分に合ったクライアントに出会えるまで応募を続けることが重要です。
フリーランスが仕事を得る効果的な営業戦略
仕事が獲得できるフリーランサーは、スキルとビジネスマナーを持っていて、さらに営業ができます。
ここでは、営業の基本と営業に苦手意識がある方向けの解決策を紹介していきます。
フリーランスが仕事を得る営業の基本
営業は8割が前準備で決まります。
ヒアリングを通じてクライアントが抱える問題点を明確にし、どのように自身の商品やサービスが役立つかを提案できるかが大切です。
商品、ポートフォリオ、リサーチシート、営業文を入念に準備し営業に臨みましょう。
営業できないフリーランサーの具体的な解決策
営業が苦手な方の問題と解決策について解説していきます。
営業の前提条件は以下の通りです。
- 身だしなみ
- PDCA
- 商品に関する完全な知識
- 良いコミュニケーション
商品やサービスも大事ですが、一緒に仕事をしたいかもクライアントは重要視しています。
相手に好印象を与えられる最低限の身だしなみは必須です。
PDCA営業計画（Plan）・行動（Do）・評価（Check）・改善（Act）は、営業の質を高めるため、常に意識しましょう。
商品に関する完璧な知識があれば自信のある態度でクライアントと商談ができ、相手の疑問にも即座に対応ができます。
営業時は丁寧にヒアリングし、相手が知りたいことを理解し不安を取り除くようにしましょう。
不要な情報を多く話すと印象を悪くするため、クライアントの望む情報を過不足なく伝えることが大切です。
成約につながらなかったケースを常に評価し改善していくと、営業の成功確率は向上していきます。
フリーランスエージェントの利点
フリーランスエージェントには多くの利点があります。
以下にその利点を挙げていきます。
- 仕事の獲得
- 契約交渉のサポート
- キャリアアドバイス
- リスクの軽減
一つずつみていきましょう。
エージェントはクライアントと広範なネットワークを持っているため、フリーランサーに適した仕事を紹介してくれます。
フリーランサーは自分で営業する手間が省け、効率良く安定して収入を得られる可能性が高まります。
また、エージェントは交渉経験も豊富なため、フリーランサーが不利な条件で働くリスクも減らせるでしょう。
エージェントはフリーランサーのスキルや経験に基づきキャリアアドバイスを提供することがあり、スキルアップの機会が得られるケースもあります。
さらにエージェントは万が一、クライアントの事情で契約が破綻した場合は代替の仕事を探しサポートしてくれます。
エージェントを利用すると、フリーランサーは案件獲得以外にもさまざまな恩恵を受けられるのでかなりおすすめです。
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フリーランスで仕事を獲得してみよう
フリーランサーになって最初に始めることは、クラウドソーシングサイトに登録です。
プロフィールやポートフォリオを緻密に作成し、案件獲得の基盤を築きましょう。
次に実績を積み重ねていき、SNSやイベントなどで仕事を取る舞台を徐々に広げ、長期契約を結べる良いクライアントを探します。
営業の際は、PDCAを常に意識しながら見込み客に積極的にアプローチすると成約率は高まるのでおすすめです。
また経験豊富なエージェントを活用すれば、仕事を獲得やキャリアアップを効率良く進められます。
フリーランスとしてスキルと知識を存分に活かし、自由な働き方をつかみ取りましょう。
