「フリーランスは、どうやって仕事をもらっているの」
フリーランスに対して、このような疑問を持っている人も少なくありません。
フリーランスは、仕事をもらわなければ収入が入ってこない立場です。
そのため、ビジネスを継続するには、案件の獲得が重要なミッションとなります。
では、フリーランスになったばかりの初心者では案件の獲得が難しいでしょうか。
初心者でも案件の獲得のコツをつかめます。
今回は、フリーランス初心者向けの案件獲得における豆知識を紹介しましょう。
フリーランスになりたての初心者は、「どのように案件を獲得すべきか」について解説します。
これからフリーランスになろうとしている人やフリーランスになりたてで案件獲得で苦戦している人は参考にしてください。
目次
フリーランスという立場をもう一度理解しよう
フリーランスについて、どのような立場なのかを再確認する意味で説明します。
フリーランスの定義
フリーランスとは、次の要素を持った個人事業主（一人社長）のことです。
- 実店舗を持たない
- 人を雇用していない
- 自分の経験や知識を生かして収入を得ている
- 自分の資格を生かして収入を得ている
※出典：中央企業省「フリーランスとして安心して働ける環境を整備するためのガイドライン（概要）」
フリーランスは、個人が収入を得る働き方のひとつ。
店舗を持たずに、自身の判断と行動で収入を得ます。
収入の出所は、仕事を依頼する相手（クライアント）の存在です。
クライアントがフリーランスに依頼するメリット
クライアントがフリーランスに依頼するメリットは、社員ひとりを雇用するよりコストの掛からない点ではないでしょうか。
必要とする特定の業務だけを依頼できるという点がクライアントのニーズになります。
フリーランスは、クライアントとのそのような関係性の中で成立する働き方のひとつです。
フリーランスと個人事業主は違うの
フリーランスと個人事業主は、同じ部分と異なる部分のある関係になるでしょう。
具体的には、次の表のとおりです。
| フリーランス | 個人事業主 | |
| フリーランス＝個人事業主 | 個人事業主として続けられる | フリーランスの条件も満たせる |
| 税務署への開業届の提出 | 申請しなくてもできる | 必要 |
| 法人化 | 法人化（一人社長）も可能 | 法人化していない |
| 人の雇用 | 人を雇用しない | 雇用も可能 |
| 店舗を持つ | 店舗は不要 | 店舗を構えても立場に変更がない |
「フリーランス＝個人事業主」という立場も確立できますが、名前の形式上は、法人化や人の雇用などでフリーランスか個人事業主かどちらかに分類されます。
フリーランスと相性のよい仕事
フリーランスと相性のよい仕事は、次の職種です。
- エンジニア
- プログラマー
- Webデザイナー
- Webライター
- 写真家
- 動画クリエイター
- ユーチューバー
- ライバー
など、実店舗を持たず、ひとりで身軽に活動できる職種であればフリーランスとして相性のよさがあります。
初心者でも可能なフリーランス向けの仕事
フリーランス経験の浅い初心者の場合は、次の仕事がおすすめです。
ライター
ライターは、クライアントから依頼された内容に合わせて文章を書く仕事です。
初心者でもコストを掛けずに始められます。
インターネット環境とパソコンさえあれば、自宅でも出先でも業務ができる仕事です。
バックオフィス業務の在宅代行
バックオフィス業務の在宅代行は、事務作業などの業務委託になります。
書類の整理・作成、データ入力、メール処理などオフィス業務の裏方的な仕事を代行するイメージです。
営業代行・代理店
営業代行・代理店は、企業から営業や販売、サービス提供などの特定の業務を代行します。
営業代行の場合は、既存の商材をクライアントに代わって営業する仕事です。
営業に対しての成果地点が決まっているため、業務範囲を超える心配はありません。
また、商材の提供元メーカーの代理で販売や営業活動をする形式が代理店です。
初心者でも対応可能な代理店として、在庫を抱えないタイプの契約方式があります。
プログラマー
プログラマーは、プログラムのコードを記述してアプリやシステムを作る仕事。
ある程度コーディング経験のある人や未経験でもスキルアップを考えている人におすすめなお仕事です。
簡単なデザイン制作
デザイン制作は、バナーや画像加工などのWebや雑誌などで活用するデザインパーツの制作などが該当します。
初心者向けのデザイン制作では、単純なくり返し作業などから始めて経験を積み重ねられます。
初心者が気をつけるべき案件獲得の注意事項
フリーランス初心者は、案件獲得の際にいくつか注意しておくべきことがあります。
受け身ではなく行動的になる
フリーランスが案件を獲得する場合は、受け身ではなく行動的な姿勢で取り組みましょう。
フリーランスは、何もしないままで仕事の依頼が来るわけではありません。
実績がなければ、ほぼ無名な状態です。
仕事を受注するための行動（営業活動）をしなければ案件獲得はできないでしょう。
継続こそ力
フリーランス初心者は、実績を持たない人がほとんどです。
そのため、最初から大きな案件を手掛けられるわけではありません。
フリーランス向けの仕事すべてに共通するポイントは、「小さな仕事の積み重ね」です。
小さな仕事の積み重ねを継続できれば、継続による経験が大きな実績になるでしょう。
デザインの仕事であれば、バナー広告のデザインを1,000個作れば、加工処理技術などで未経験者とは差がついているはずです。
継続していれば、小さなことでも積み重ねた経験が実績となるでしょう。
すり合わせやレギュレーションチェックは重要
フリーランス初心者の大事な姿勢は、クライアントとのコミュニケーションの仕方です。
プログラマーやライター、デザイナーすべての仕事に共通して言えるのは、すり合わせやレギュレーションチェックではないでしょうか。
とくに、契約したばかりのクライアントとのすり合わせは必須です。
フリーランス初心者は、不明な点を積極的に確認することで、仕事への意欲も伝わります。
フリーランスに重要な心構え
フリーランスに重要な心構えは、次のとおりです。
他人に依存せず自主的に行動する
フリーランスは、他人に依存せず自主的に行動する必要があります。
そもそも、フリーランスになった目的は、会社組織の一員ではなく個人として自由に働くことではないでしょうか。
それならば、自主的に行動し自己責任で判断しなければなりません。
案件の獲得でも、クライアントに依存せず、客観的な判断で行動する必要があります。
つながりがつながりを生む思想
フリーランスに重要な心構えは、つながりがつながりを生むということです。
自身の提供できる知識や技術は、公表しなければ認知されません。
自身を売り込む方法として、広告の利用もひとつの手です。
しかし、広告以上に強力な宣伝効果は、利用者の口コミではないでしょうか。
仕事を依頼したクライアントが満足したことで、知り合いを紹介するという話はよくあることです。
このつながりがつながりを生む考え方が必要になるでしょう。
まとめ
フリーランスは、個人事業主と同じと思われがちですが、同じ場合もあり異なるケースもある立場になるでしょう。
今回紹介したフリーランス初心者向けの仕事は、案件単位で取り組むことが考えられます。
フリーランス初心者は、簡単な仕事を積み重ねて、着々と経験を実績に変えていきましょう。
