名古屋で開催されるBtoB展示会は、新規顧客獲得や商談の場として多くの企業が注目しています。
特に近年は、デジタル技術の活用が進み、動画を取り入れたブース演出が効果的です。
本記事では、BtoB展示会の最新トレンドと商談成約率を高めるための動画活用術について解説します。
展示会の成果を最大化したい方は、ぜひ参考にしてください。
目次
BtoB展示会の最新動向と成功戦略
名古屋をはじめBtoBの展示会では、デジタル技術を活用したブース演出が増えています。
従来の紙カタログやパネル展示では十分な情報伝達が難しく、来場者の関心を引く工夫が必要だからです。
近年の展示会では、以下の要素が重要視されています。
| 項目 | 概要 |
| デジタル化の推進 | 電子カタログの導入で紙資源を削減し、より詳細な情報を提供している。 VR・ARブースでは、製品やサービスの特徴を体験できるため、来場者の興味を引きやすい。 |
| SNSとの連携 | 展示会の様子をライブ配信し、来場できない潜在顧客にもアプローチできる。 SNS投稿を活用して拡散すると、展示会後の認知度向上にもつながる。 |
| 記憶に残る展示 | インタラクティブなコンテンツや動画を活用し、 視覚と聴覚に訴えかけるブース設計を行うと訪問者の印象に強く残る。 |
単に製品やサービスを紹介するだけではなく、来場者の関心を引きながら記憶に残る展示を行うことが重要です。
BtoB展示会で動画活用が有効な理由
BtoB展示会で動画活用が有効な理由は、主に以下のとおりです。
- 短時間で多くの情報を伝えられる
- 商談の質を向上させる
- 記憶に残りやすい
それぞれについて解説します。
1.短時間で多くの情報を伝えられる
BtoB展示会の来場者は限られた時間のなかで複数のブースを巡るため、1つのブースに長く滞在することはできません。
そのため、伝えたい情報は簡潔にまとめておく必要があります。
動画であれば視覚的に要点を整理し、短時間で効率的に情報を伝達することが可能です。
例えば、製品の機能紹介を文章や画像だけで説明すると理解に時間がかかりますが、動画であれば数秒で直感的に伝えられます。
短時間で製品の特徴を理解できると、来場者の関心も高めやすくなるでしょう。
2.商談の質を向上させる
BtoB展示会に動画を活用すると、来場者は製品やサービスの利点を明確に把握しやすくなります。
営業担当者が口頭で説明するよりも短時間で理解が深まり、より充実した商談につながります。
特に製品デモ動画を活用すると、実際の動作や使用方法を視覚的に説明できるため、商談時の説得力が格段に向上するでしょう。
3.記憶に残りやすい
動画は音声と映像の両方を使って情報を伝えるため、展示会が終わった後でも来場者の記憶に残りやすいです。
その結果、後日商談につながる可能性が高まり、企業にとっての成果につながることもあります。
BtoB展示会で効果的な動画の種類
BtoB展示会では目的に応じた動画を制作することで、より高い訴求効果を得られます。
具体的には、以下のような種類があります。
| 動画の種類 | 概要 | 活用ポイント |
| プレゼン動画 | 企業の概要やブランドメッセージを伝える。 アニメーションやナレーションを活用し、視覚的にわかりやすい内容にする |
企業の理念や強みを簡潔に伝え、 ブランドの信頼性を高める |
| 商品デモ動画 | 製品の特長や使用方法を説明する。 実際の使用シーンや比較映像を入れることで、説得力を高める |
視覚的に製品の強みを伝え、 商談時の理解を促進する |
| インタビュー動画 | 導入事例や顧客の声を紹介する。 実際に成果を出した企業のコメントを入れることで、共感を得やすい |
実際の成功事例を見せることで、 信頼感を向上させる |
BtoB展示会に動画を活用する際は、活用シーンに合った種類を選んでください。
BtoB展示会向け動画の制作ポイント
BtoB展示会向けの動画を制作する際のポイントは、主に以下のとおりです。
- 短尺でインパクトを重視する
- 魅力的なビジュアルとテキストを用いる
- 展示会場に適したフォーマットを活用する
- 明確なCTAを入れる
それぞれについて解説します。
短尺でインパクトを重視する
展示会で使用する動画は、1〜2分以内にまとめるのが理想です。
時間が長すぎると、最後まで視聴してもらえない可能性が高くなります。
具体的に押さえておきたいポイントは、以下のとおりです。
- 最初の数秒で、来場者の関心を惹くキャッチコピーや視覚効果を入れる
- 短くても要点を明確にし、視聴者に「知りたい」と思わせる流れを作る
- テンポよく情報を展開し、視聴者に負担をかけないようにする
展示会場での動画視聴は、歩きながらやブースの賑やかな環境下で行われることが多いため、動きのある映像や鮮やかなビジュアルを活用し、視覚的に引き付けることが重要です。
魅力的なビジュアルとテキストを用いる
動画の第一印象は、映像の品質やデザインによって大きく変わります。
展示会では多くの企業が目を引く演出を行っているため、視覚的なインパクトを強めることが重要です。
具体的な例は、以下のとおりです。
- 高解像度の映像や鮮やかな色使いで、視覚的に魅力的な動画を制作する
- 製品やサービスの特徴を明確にしたテキストを入れる
- 字幕を活用し、音声なしでも情報が伝わるように工夫する
また、アニメーションや動きのある映像を加えると、静止画よりも情報の伝達力を強化できます。
製品の使用感を視覚的に伝えるシーンを入れれば、来場者の興味を引きやすくなるでしょう。
展示会場に適したフォーマットを活用する
BtoB展示会での動画はループ再生されることが多いため、冒頭から引き込む工夫が必要です。
また、縦型・横型の両方に対応できる映像設計をしておくと、タブレットや大型スクリーンなどさまざまな環境で活用できます。
さらに展示会場では、遠くから見ても認識できる映像作りが重要です。
視聴距離を考慮したフォントサイズやカラーを選んでおくと、離れた場所にいる来場者の目にも止まりやすくなるでしょう。
明確なCTAを入れる
動画の目的は、視聴者に「興味を持ってもらう」だけではなく、次のアクションにつなげることです。
そのためには、具体的なCTA（行動喚起）を動画の終盤に入れることが重要です。
例えば動画の最後に「お問い合わせはこちら」や「無料相談受付中」など、具体的な行動を促すメッセージを入れると商談へつながりやすいです。
ほかにも、動画の最後にQRコードや短縮URLを入れると、来場者が後でアクセスしやすくなるでしょう。
動画をただ流すだけで終わらせるのではなく、来場者が「次の行動を取りたくなる」構成に仕上げることが重要です。
動画制作会社の選び方と依頼のポイント
BtoB展示会における動画の重要性がわかっても、自社内での制作は難しいと感じる方は多いでしょう。
そのような場合は、動画制作のプロに依頼するのがおすすめです。
とはいえ、動画制作会社の種類は数多くあることから、制作会社選びが重要といえるでしょう。
ここからは、制作会社の選び方や依頼時のポイントを紹介します。
展示会動画の実績を確認する
動画制作会社によって得意分野は異なるため、展示会向けの動画制作実績があるかを確認しましょう。
実績のある会社は展示会の特性を理解しており、ブースで効果を発揮する動画を制作できます。
例えば、過去の制作実績をチェックしたり、動画の完成度や演出力を確認したりするのも有効です。
展示会は限られた時間と空間のなかで来場者の注意を引く必要があるため、短尺・高インパクトな動画制作に強い会社を選ぶと成功しやすいでしょう。
制作の流れを把握する
動画制作は、企画から納品まで複数の工程を経るため、スケジュールの見通しを立てておくことが重要です。
一般的な制作フローは、以下のとおりです。
- 企画（動画の目的・ターゲット・構成を決定）
- 撮影（必要に応じて実写撮影を実施）
- 編集（カット編集・音声調整・テロップ追加・アニメーションなど）
- 確認と修正（試作を確認し、必要に応じて修正）
- 納品（展示会向けのフォーマットに変換し、最終版を提出）
展示会の開催日から逆算し、2～3ヶ月前には制作会社に相談するのが理想です。
納期が迫っていると十分なクオリティで仕上げることが難しくなるため、余裕をもって進めるようにしましょう。
予算と納期を事前に相談する
動画制作のコストは、映像の長さや使用する素材、撮影の有無などによって変動します。
そのため、あらかじめ予算の上限を決めておくことが重要です。
また、展示会の直前に依頼すると、短納期対応の追加料金がかかる場合があります。
特にクオリティを重視する場合は、十分な時間を確保して制作を進めるようにしましょう。
まとめ
名古屋のBtoB展示会で成功するためには、動画の活用が欠かせません。
短時間で来場者に強い印象を与え、商談の質を高めることで展示会の成果を最大化できます。
高品質なコンテンツを制作し、商談成約率の向上を目指しましょう。
毎年展示会用の動画を多数制作しているサムシングファンであれば、要望に沿った動画を制作できます。
高クオリティな動画を制作したい方は、お気軽にご相談ください。
