TikTok動画広告をビジネスに活用する企業が増えています。
しかし「他のSNS広告と比較して、TikTok動画広告のメリットがわからない」「効果的なTikTok動画広告の作り方を知りたい」とお悩みではありませんか。
本記事では、TikTok動画広告の特徴や出稿するメリット、入札方式、制作のコツを初心者向けにわかりやすく解説します。
TikTok動画広告は、拡散力が高く、広告感が少ないためスキップされにくいなどメリットが多いです。
TikTok動画広告をビジネスで活用したい方は、ぜひ参考にしてください。
目次
TikTokとは？
日本国内の月間アクティブユーザー数は1,700万人、世界では10億人（2023年8月時点）を誇り、大きな影響力を持つSNSの1つといえます。
日本でのローンチ当初は、若者のダンス動画やリップシンク動画が中心でした。
近年は、レシピや雑学、ビジネス情報などコンテンツの幅が広がっています。
主なユーザーは10〜20代の若年層ですが、平均年齢は34歳と年々上昇しており、若年層以外にもリーチできるようになりました。
画像引用：日本の TikTok ユーザーは平均34歳、博報堂調査が示す実態 ｜DIGIDAY
TikTok動画広告は、1本あたりの動画の尺は他のSNSよりも短く、全画面・音声付きで表示されるなどの特徴があります。
TikTok動画広告の種類
- 純広告…広告枠を一定額で買い取って広告を掲載する
- 運用型広告…広告主がアカウント開設から配信までセルフ運用する
それぞれの動画広告について解説します。
起動画面広告（純広告）
起動画面広告とは、アプリ起動時に全画面表示される動画広告を指します。
表示できる広告は、画像、GIF画像、GIFアニメーションの3種類で、画像は3秒、GIFは3〜5秒の間表示が可能です。
TikTokの全ユーザーに、短期間で効率的にアプローチできるメリットがあります。
一方で、一日一社限定のために広告枠の確保が難しく、コストがかかってしまうことがデメリットです。
課金方法はインプレッション型で、費用は500万円前後となります。
チャレンジ広告（純広告）
チャレンジ広告とは、企業が設定した特定のハッシュタグ「#」を利用した動画広告を指します。
ユーザーがハッシュタグにちなんだ動画を作成するという参加型の広告で、強い拡散力が特徴です。
多くのユーザーを巻き込める拡散力がある一方で、費用相場が1,000万円前後とコストが高い点がデメリットとして挙げられます。
インフィード広告（純広告）
インフィード広告とは、通常投稿の間に、5〜15秒の間表示させる動画広告を指します。
通常投稿との間に自然な流れで広告が表示されるため、宣伝感がなく、ユーザーが嫌悪感を抱きにくいのが特徴です。
インフィード広告は、通常の動画投稿と同様に、ユーザーによる「いいね」やコメントができます。
さらに、外部サイトに誘導できるCTAボタンの設置も可能です。
エンゲージメント獲得や自社サイトへの誘導を促したいなら、インフィード広告がおすすめです。
費用はおよそ42万と目安としてください。
運用型広告
運用型広告とは、自社で専用のアカウント開設からターゲットの設定、広告の作成、配信までを自由に設定できる広告方法です。
TikTokの運営会社が運営を行っている「TopBuzz」や「BuzzVideo」など、TikTok以外のアプリにも同時に広告配信できます。
純広告はまとまった広告費用がかかりますが、運用型広告であれば、1日単位で数千円〜と少額の費用でも展開が可能です。
詳細なターゲティングにより、国内のみならず海外へのリーチも可能で、国内外に事業を展開している企業におすすめ。
TikTok動画広告を出稿するメリット
- 拡散力がある
- 動画広告がスキップされにくい
- 購買促進につながる
- 低コストで運用ができる
それぞれ詳しく紹介しますね。
拡散力がある
TikTokは他のSNSと比較して、拡散力と即効性があるのが特徴です。
InstagramやFacebookなどのSNSは、フォロワー数が多くなければ拡散やバズりが期待できません。
企業でも個人でもアカウントの運用が軌道に乗るまでには、膨大な時間と労力が必要といえます。
しかし、TikTokはAIを活用したレコメンドエンジンが優れているため、コンテンツさえ面白ければ拡散性が高いのが特徴です。
フォロー数が少なくても拡散されやすいため、企業が新規参入しやすいといえます。
動画広告がスキップされにくい
TikTok動画広告は、スキップされにくいメリットがあります。
TikTokの動画広告は、全画面で音声ありの広告のため、ユーザーはランダムに飽きることなく見続けられるのが特徴です。
また、TikTokではスクロールするだけで広告をスキップできます。
強制的に広告を視聴しなくても良いので、自発的に広告を見るユーザーも多くいます。
購買促進につながる
TikTokは購買促進につながる点も見逃せません。
「TikTok売れ」という言葉を知っていますか。
TikTok売れとは、TikTok上の動画広告を通して物が売れる現象で、2021年の「日経トレンディ ヒット商品」の第1位に輝きました。
TikTok動画広告は、ユーザーの視覚と聴覚に訴えかけるため、購買意欲を促せます。
また、TikTokは誰が「いいね」をしたか分からないため、ユーザーの心理的安全性が確保されているのが強みです。
そのため、動画広告に対する信ぴょう性が高く、ユーザーも直接的な購買行動につながりやすいといえます。
低コストで運用ができる
TikTok動画は低コストで運用もできます。
少額から出稿できる運用型広告メニューがあるため、多額の予算を用意する必要がありません。
動画広告のフォーマットも豊富なため、事前準備に時間をかけずに、気軽に試すことが可能です。
TikTok動画広告アカウントの作成方法
- TikTok For Businessにアクセスし、アカウントの登録・情報を入力
- キャンペーンの目的を設定
- 予算・ターゲティング・入札方法の設定
- 動画広告の作成・広告文、CTA追加
- 配信
アカウント登録から配信まで最短1日と、初心者でも簡単に活用できます。
TikTok動画広告の入札方式
- インプレッション課金方式(CPM)
- 最適化インプレッション課金方式(oCPM)
- 再生課金方式(CPV)
- クリック課金方式(CPC)
ひとつずつ解説しますね。
インプレッション課金方式(CPM)
インプレッション課金方式とは、動画広告が1,000回表示されるごとに課金される方式です。
相場は、1,000回表示あたりおよそ100〜1,000円といわれています。
予算に応じて多くのユーザーにリーチできるため、商品やサービスの認知度向上に有効です。
しかし、クリック率やコンバージョン率など企業が求める効果測定が難しい点がデメリットとして挙げられます。
最適化インプレッション課金方式(oCPM)
最適化インプレッション課金方式方式とは、一定期間において動画広告1,000回表示あたりのコストがかかる方式です。
ターゲットユーザーにアプローチできるかどうかが、CPM方式と異なります。
2ヶ月で1,000万円と高額ですが、コンバージョンやアプリインストールなど広告主が求める行動をすると判断したユーザーのみを対象に広告配信が可能です。
再生課金方式(CPV)
再生課金方式とは、動画再生回数ごとにコストが発生する方式です。
「2秒」「6秒」または「最後まで視聴」と一定の再生時間や再生回数を超えた場合、課金対象となります。
動画広告がスキップされれば、課金は発生しません。
広告に興味を示したユーザーにピンポイントでアプローチが可能で、1再生あたり5〜60円と費用対効果が高いです。
クリック課金方式(CPC)
クリック課金方式とは、クリックされた回数ごとに料金が発生する方式です。
クリックされた場合のみ費用がかかる仕組みのため、1クリックあたり30～100円と無駄な費用がかかりません。
一方で、キーワードの単価によって広告費が高額になったり、想定しているユーザー以外のクリックが発生したりする可能性があります。
TikTok動画広告を制作する3つのコツ
スマホに特化した縦型クリエイティブを作る
TikTok動画広告を制作するコツの1つ目は、スマートフォンに特化した縦型クリエイティブを作ることです。
TikTokユーザーのほとんどが、スマートフォンで閲覧します。
画面への没入感を促すために、9:16の縦型のフォーマットでクリエイティブを制作しましょう。
動画冒頭でユーザーを惹きつける
TikTok動画広告の冒頭でユーザーを惹きつける工夫をしましょう。
TikTok動画広告はスクロールするだけでスキップできる利点がありますが、裏を返せば動画が面白くなければ簡単にスキップされるという意味です。
ユーザーは動画広告の冒頭のわずか1〜2秒で、動画を見る・見ないかを判断するといわれています。
「おもしろい」「続きが知りたい」とユーザーの興味を惹く冒頭を制作しましょう。
インパクトのあるシーンやタイトルを冒頭で表示し、結果を早送りで見せるコンテンツなどに人気があります。
BGMや音楽に工夫する
BGMや音楽に工夫するのも、TikTok動画広告には欠かせません。
TikTokユーザーのほとんどが、動画を音声付きで楽しみます。
動画広告とマッチしたBGMや音楽、音声・ナレーションを付けましょう。
TikTok動画広告の成功事例
その中でも、TikTok動画広告を出稿して成功した事例を3つ紹介します。
きずな出版
@tanamanbook 【変わること全てに「YES」と言おう！】#20代にとって大切な17のこと #本田健 #きずな出版 #TikTok教室 #ためになるtiktok #読書 #読書好きと繋がりたい #たなまんブック
株式会社きずな出版は、ビジネス書や自己啓発本、実用書を出版しています。
従来は新聞広告が中心でしたが、広告の限界を感じていたのが現状でした。
新聞を読まない20代をターゲットとした「20代にとって大切な17のこと」では、若年層に人気のTikTok動画広告を活用。
他のSNS広告と比較して、クリック数が約10倍と認知獲得と購買意欲を促すことに成功しました。
BAKE
画像：焼き菓子の製造・販売、ECサイト運営をする株式会社BAKEは、「潮風レモンチーズタルト」のTikTok動画広告を配信しました。
10〜20代の男女に向けて、新商品の認知獲得が目的です。
動画広告の冒頭でブランドロゴを表示し、ストーリー性の高いクリエイティブを制作した結果、目標をしていたリーチ数40万を上回る70万リーチという結果になりました。
バルクオム
株式会社バルクオムは、男性向けスキンケアブランドを販売している会社です。
男性の新規顧客獲得を目的に、夜の時間帯に配信を設定し、ピンポイントのアプローチを実施。
コンバージョン率がアップし、さらにCPC（クリック単価）を抑えることに成功しました。
まとめ：費用対効果の高いTikTok動画広告を積極的に活用しよう
TikTok運用型広告であれば、広告配信初心者でもわかりやすいUX・UIで、予算を抑えながらも広告配信が可能です。
また、数秒で訴求するTikTok動画では、高品質なクリエイティブ制作が欠かせません。
効率的に成果を出したいなら、広告に関するノウハウを持つ動画制作会社に依頼するのがおすすめ。
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